Las elecciones en Estados Unidos pueden tener un gran impacto en el sector de abastecimiento en México y otros países de América Latina. Veamos cómo los posibles resultados de la elección entre Kamala Harris y Donald Trump podrían influir en las operaciones de abastecimiento y qué oportunidades podrían surgir para las empresas en la región.

México: Nearshoring y Estabilidad

México se ha convertido en un destino popular para el nearshoring debido a su proximidad a EE.UU., costos competitivos y tratados comerciales como el T-MEC. Las elecciones de septiembre de 2024 en EE.UU. podrían fortalecer esta tendencia si las políticas favorecen la estabilidad económica y comercial.

Para ilustrar este punto, pensemos en el gigante de la tecnología, Elon Musk. Recientemente, Musk mencionó que podría reconsiderar la instalación de una nueva planta de producción de Tesla en México debido a la incertidumbre política que rodea las elecciones en Estados Unidos. El impacto económico que esto podría tener son miles de empleos y una gran inversión, lo que subraya cómo las decisiones empresariales son influenciadas por la estabilidad política de un país. 

Según el portal económico Schroders, el T-MEC, firmado en 2018 durante la administración Trump, tiene una cláusula de caducidad que requiere que todos los países signatarios vuelvan a firmarlo en 2026. Esto abre la posibilidad de una dura renegociación, incluso si finalmente no hay cambios en el acuerdo en sí. Según el portal, la incertidumbre en este frente podría, como mínimo, impulsar la volatilidad en las acciones vinculadas al nearshoring.

Puntos Clave:

1. Certidumbre Política y Económica: La estabilidad en EE.UU. es crucial para las inversiones a largo plazo en México.
2. Tratados Comerciales: Cualquier cambio en el T-MEC puede afectar el comercio entre ambos países.
3. Inversiones en Tecnología y Manufactura: Sectores como tecnología y energía renovable pueden ver un crecimiento si las políticas son favorables.

Datos Interesantes:

• Inversión Extranjera Directa (IED): En 2023, México recibió $35 mil millones en IED, principalmente de EE.UU.
• Exportaciones: En 2023, las exportaciones de México a EE.UU. totalizaron $400 mil millones, representando el 80% de sus exportaciones totales.

Los candidatos y su impacto en México

Kamala Harris

Si Kamala Harris gana las elecciones, es probable que continúe con políticas similares a las de la administración de Biden, enfocadas en la cooperación internacional, el comercio justo y el fortalecimiento de alianzas comerciales como el T-MEC. Harris ha mostrado interés en promover la tecnología verde y las energías renovables, lo cual podría favorecer las inversiones en estos sectores en México y América Latina.

Impactos Potenciales:

• Fortalecimiento del T-MEC: Esto beneficiaría a México al mantener y potencialmente aumentar el comercio bilateral.
• Promoción de Energías Renovables: Incentivaría inversiones en tecnología y energías limpias en la región.
• Políticas de Comercio Justo: Podrían reducir barreras arancelarias y mejorar el acceso a mercados estadounidenses.

Donald Trump

Si Donald Trump regresa al poder, podríamos ver un enfoque más proteccionista, con posibles revisiones o renegociaciones de acuerdos comerciales. Trump ha sido conocido por sus políticas arancelarias y su interés en reducir la dependencia de importaciones para fomentar la producción interna en EE.UU.

Si bien fue el T-MEC fue una iniciativa de su mandato el año 2018, en su actual campaña Trump se ha mostrado a favor de un proteccionismo más fuerte para Estados Unidos, 

Impactos Potenciales:

• Revisiones del T-MEC: Podrían generar incertidumbre y afectar el flujo comercial entre México y EE.UU.
• Incremento en Aranceles: Podría dificultar las exportaciones de México y otros países de la región a EE.UU.
• Menor Enfoque en Energías Renovables: Esto podría desacelerar las inversiones en tecnología verde y sostenibilidad en América Latina.

La situación de otros países de LATAM

Chile: Relaciones Comerciales y Minería

Chile tiene una relación comercial fuerte con EE.UU. gracias a su acuerdo de libre comercio desde 2004. Las elecciones pueden traer cambios en las políticas comerciales que afectarían directamente el sector minero y tecnológico.

Puntos Clave:

1. Tratados Comerciales: La renegociación del acuerdo de libre comercio puede impactar el flujo de exportaciones, especialmente de cobre.
2. Inversión Extranjera: La estabilidad política en EE.UU. puede influir en las decisiones de inversión en Chile.

Datos Interesantes:

• Exportaciones a EE.UU.: $14 mil millones en 2023.
• IED de EE.UU.: $5 mil millones en 2023.

Perú: Agricultura y Minería

Perú, con una economía influenciada por sus exportaciones agrícolas y mineras, puede verse afectado por los cambios en las políticas comerciales de EE.UU.

Puntos Clave:

1. Comercio Bilateral: Las políticas comerciales de EE.UU. pueden influir en la demanda de productos peruanos.
2. Inversiones en Infraestructura y Energía: Las políticas energéticas de EE.UU. pueden promover o restringir la inversión en Perú.

Datos Interesantes:

• Exportaciones a EE.UU.: $8 mil millones en 2023.
• IED de EE.UU.: $3 mil millones en 2023.

Colombia: Comercio y Seguridad

Colombia depende de EE.UU. no solo como socio comercial, sino también en cooperación en seguridad y lucha contra el narcotráfico. Las elecciones en EE.UU. pueden influir en ambos aspectos, afectando las políticas de comercio y seguridad.

Puntos Clave:

1. Políticas de Comercio y Drogas: Cambios en estas áreas pueden impactar la relación comercial y de seguridad entre ambos países.
2. Inversión en Infraestructura y Energía: La continuidad de proyectos de infraestructura y energía en Colombia puede depender de las políticas energéticas y ambientales adoptadas por la nueva administración estadounidense.

Datos Interesantes:

• Exportaciones a EE.UU.: $12 mil millones en 2023.
• IED de EE.UU.: $4 mil millones en 2023.

Conclusión

Las elecciones en EE.UU. presentan un escenario de cambios y oportunidades para el sector de abastecimiento en México y América Latina. La estabilidad política y económica, junto con las políticas comerciales post-elecciones, serán determinantes para el futuro de las inversiones y el comercio en la región. Las empresas deben estar preparadas para adaptarse a este nuevo contexto y aprovechar las oportunidades que surjan.

Mantenerse informado sobre los desarrollos post-elecciones y ajustar las estrategias de abastecimiento y abastecimiento, en consecuencia, será clave para el éxito en este dinámico mercado. La capacidad de adaptarse rápidamente a los cambios en el entorno político y económico permitirá a las empresas aprovechar al máximo las oportunidades emergentes y mitigar los riesgos asociados

Benjamín García sabe lo que quiere: crear una red de proveedores en Houston, Texas, que le permita ir creciendo de manera gradual en Estados Unidos. Pero el cofundador de la startup chilena Wherex que pone a disposición de las empresas una herramienta digital para la compra de insumos, primero tiene que pasar por México.

Lo hará con una inversión de 7 millones de dólares (mdd) que obtuvo del fondo de capital de riesgo Kayyak Ventures. Una ronda de financiamiento Serie A, en la que también participó FJ Labs, Jaguar Ventures, Tuesday Capital y Wayra, que pertenece al área de innovación de Telefónica.

Para la startup, comenzar su expansión por el mercado mexicano representa una gran área de oportunidad. No solo por su ubicación geográfica, sino por la cantidad de pymes que tiene. Su estrategia consiste en ofrecerles la posibilidad de acceder a una lista de más de 20,000 proveedores, con la intención de que puedan comparar los precios de diferentes insumos de sectores como construcción, consumo, acuícola, manufactura, y adquirirlos a un precio competitivo.

El empresario confía que su modelo de negocio y la escasez de insumos que se dio a causa del COVID-19 serán un trampolín interesante para lograr su objetivo. Cada proveedor que se suma a la red de la chilena Wherex no paga ninguna cuota durante los primeros 18 meses, después da una comisión de venta de 0.4%.

WherEx llegó a México este año. Los primeros tres meses la plataforma fue intermediaria para cerrar 20 mdd en transacciones, y para el cierre del 2021 estima alcanzar los 240 mdd y concretar alianzas con 60 clientes corporativos. Logrado esto, prevé dar el paso a Estados Unidos en 2022, un mercado que, según García, tiene alrededor de 60,000 clientes potenciales.

Todo empezó con la venta de salmón…

WherEx surgió en 2016, en Puerto Varas. “Un pueblo en el sur de Chile que es como la capital salmonera del mundo”, dice. Felipe Manterola, cofundador de la startup, se dio cuenta que había una necesidad por digitalizar los procesos de abastecimiento, ya que a las empresas exportadoras de salmón se les dificultaba conectar con más proveedores.

Así que comenzó con el negocio en el sector acuícola y pesquero, bajo el nombre inicial de Aqmarket. En un año, creó una base de 2,000 proveedores, y para el cierre del 2020 García ya se había subido al barco y en conjunto conectaron con más de 100 compañías y entraron al mercado peruano y colombiano para atender la demanda en más sectores.

Datos de la firma indican que durante la pandemia, WherEx creció 220% y registró 720 mdd en transacciones. García señala que, hasta entonces, no tuvieron la necesidad de buscar un fondo de inversión, pues el crecimiento inicial lo solventaron con el apoyo familiar y de amigos.

Además, el 75% de los proveedores que tienen actualmente proviene de la información compartida por los mismos clientes. El 25% restante lo han conseguido a través de un equipo de operaciones que hace la búsqueda en internet y el trabajo de ‘tocar puertas’.

En promedio, cada cliente de WherEX compra alrededor de 8 mdd en productos y servicios industriales en la plataforma. El ahorro en compras es de hasta un millón de dólares anuales, puntualiza García.

“Para fin de año se proyecta un crecimiento de 300% en los montos de transacción en Perú, Colombia y México. El mayor porcentaje vendrá del mercado mexicano, debido a su tamaño y a las múltiples oportunidades de negocio que ofrece. Y en 2022 esperamos llegar a 2,000 mdd en transacciones”, agrega.

Impactos de la pandemia

El COVID-19 ha impactado a todas las industrias, ya sea de forma positiva o negativa. Héctor Márquez Pitol, director de relaciones institucionales de la empresa de reclutamiento Manpower Group, señala que la recuperación del empleo no es ajena al desarrollo de los sectores.

Según datos de la firma, para el tercer trimestre del año, el mercado laboral y crecimiento más fuerte se prevé en Agricultura y Pesca, que reporta una Tendencia Neta del Empleo de 11%. Asimismo, las intenciones de contratación son favorables para Manufactura, Minería y Extracción y Comunicaciones y Transportes, con un incremento del 10%.

Por otro lado, Comercio estima algunos aumentos de trabajadores durante el periodo de julio a septiembre, al menos en un 9% a nivel nacional, mientras que Construcción proyecta una contratación de 8%, sobre todo en el noroeste del país con una tendencia de 16%. La mayoría de estas industrias es donde la startup chilena tiene puestos los ojos.

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Confiada en el potencial del mercado mexicano, la plataforma digital de la empresa chilena Wherex  busca convertirse en el centro de compras favorito de grandes empresas. Y en área de oportunidad para todo tipo de proveedores.

Mediante su plataforma digital ofrece la posibilidad de realizar cotizaciones y licitaciones de insumos y servicios, para lograr procesos de adquisición inclusivos, trazables, eficientes y transparentes.

Wherex asegura que para el desarrollo y operación de esta plataforma se utilizan herramientas de inteligencia artificial y business intelligence.

Las grandes empresas se benefician con adquisiciones más eficientes, un mayor nivel de competencia y control a la hora de elegir.

A los proveedores, por su parte, les permite tener nuevas oportunidades de negocio mediante el acceso a más compradores.

Plataforma digital brinda oportunidades a Pymes

Para las pequeñas y medianas empresas (Pymes) el comercio electrónico B2B podría ser importante para su desarrollo. En Chile, durante 2020, el 40 por ciento de SKU adjudicados a través Wherex fueron para proveedores Pymes.

Según el cofundador de Wherex, Felipe Manterola, en la versión chilena de la plataforma digital “más de tres mil Pymes participaron en diversos requerimientos de empresas de mayor tamaño de industrias como la acuícola, frutícola, construcción minería, entre otras, durante 2020; lo que corresponde a un 25 por ciento más de las que participaron durante todo el año pasado”.

Como parte de sus políticas de sostenibilidad, Wherex cuenta con un Sello Pyme. El que permite que las compañías compradoras puedan reconocer a las pequeñas y medianas empresas y saber qué licitaciones les fueron adjudicadas a este tipo de proveedores.

Respecto a su llegada a México, Manterola está seguro de que «hay mucho potencial y oportunidades de crecimiento en el sector empresarial de este país. Es por ello que queremos ir de la mano con estas compañías para ayudarlos a eficientar sus procesos de compra, a través de una competencia leal y transparencia total”, indicó el cofundador de Wherex, Felipe Manterola.

Evolución

Desde sus inicios, en 2016, y tras años de trabajar con la industria pesquera y de la agricultura, Wherex encontró que, sectores como el acero, minería, alimentos, construcción, entre muchos otros; tenían necesidades, que les obstaculizaban la optimización en sus procesos de oferta. Uno de los principales inconvenientes que la mayoría indicaba, en el caso de proveedores era que no existía una competencia leal para ofertar sus insumos y servicios, ya que los compradores venían trabajando con los mismos distribuidores casi siempre.

Línea histórica de la empresa.

Actualmente, la compañía está conformada por más de 75 profesionales liderados por Juan Carlos Hurtado, director general y cofundador.  Cuenta con operaciones en Chile, Perú y México y está aterrizando en Colombia.

Proyecciones

La empresa proyecta realizar transacciones al 2022 cerca de los 2 mil millones de dólares a nivel global. De los cuales un porcentaje relevante correspondería al mercado mexicano, que promete múltiples oportunidades de negocios.

La pandemia impulsó las actividades de Wherex. “Debido a la crisis sanitaria, las compañías tuvieron que buscar soluciones rápidas y eficientes. Eso los llevó a utilizar la tecnología y digitalización de los procesos. Con la pandemia el mercado online fue visto como una alternativa sustentable de compra y venta de insumos industriales y fue bien aprovechado”, expuso Manterola.

Durante 2020 se realizaron más de 28 mil licitaciones en la plataforma de Chile. Logrando que los montos transados llegaran a casi el doble que durante 2019.

A nivel global, desde inicios de 2020 se han incorporado cerca de 9 mil empresas proveedoras. A la fecha, éstas han participado en diversos procesos de licitación y se han adjudicado un 30 por ciento de los requerimientos.

Cada usuario en Wherex posee un perfil, en el cual, además de sus evaluaciones, puede agregar certificaciones, fichas técnicas, sellos, entre otras variables, lo que permite al cliente acceder a una mayor demanda en línea.

Este marketplace, dice la empresa, es capaz de utilizar información de todo tipo de procesos de compras, dando trazabilidad y claridad a todas las áreas de un negocio en la gestión de licitación y cotización de insumos y servicios.

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Las plataformas de licitación para proveedores han ayudado a las pymes durante la pandemia. Según una encuesta realizada por la Fundación Empresarial Eurochile un 81% de las pymes vieron afectados sus negocios debido a los efectos del Covid-19. Según el Ministerio de Economía estas pymes corresponden a un 70% del mercado y generan dos de cada tres puestos de trabajo, lo que se traduce en más de 5.3 millones de empleos.

Bajo ese escenario, muchos proveedores tuvieron que buscar diversas soluciones y salidas para no ver afectado su negocio o en el peor de los casos, irse a la quiebra.

«Una una gran parte de las pymes tuvo que buscar nuevos mecanismos y herramientas para sobrevivir la emergencia sanitaria. Afortunadamente nuestra plataforma de licitaciones se transformó en una nueva vitrina para estas pymes puedan continuar dando a conocer su oferta. También los ayudamos a acceder a la demanda de grandes compañías sin costos de entrada», señaló el cofundador de Wherex, Felipe Manterola.

Acerca de las licitaciones

Más del 40% de estas adjudicaciones a través esta plataforma digital de compras y licitaciones fueron para pymes.

Al respecto, Manterola indicó que “durante 2020, más de 3 mil pymes participaron en diversos requerimientos de empresas de mayor tamaño de industrias como la acuícola, frutícola, construcción minería, etc. Esto corresponde a un 25% más de las que participaron durante todo el año pasado”.

Respecto al monto adjudicado por las pymes, éste llegó a más de $MM41. Se destacaron los productos de ferretería y equipos para la operación, así como los servicios de fabricación e instalación.

Wherex ha preocupado de apoyar a las pequeñas y medianas empresas como parte de sus políticas de sostenibilidad. La empresa cuenta con un «Sello Pyme», que permite que las compañías compradoras puedan reconocer a las pequeñas y medianas empresas y saber qué licitaciones les fueron adjudicadas a este tipo de proveedores.

«Este sello permite a las empresas compradoras contar con un reporte donde pueden revisar cómo ayudan a las pymes con sus licitaciones. Por otro lado, las pymes les entregan mayores oportunidades de ofertar ante la demanda de insumos y servicios», finalizó Felipe Manterola.

En el marco de los seminarios online Community CPB organizados por el prestigioso estudio de abogados peruano CPB, el cofundador de Wherex, Felipe Manterola fue invitado como panelista de la sesión Plataformas B2B: Ventajas de Competitividad y Compliance.

El foco de esta iniciativa -donde también estuvo presente el socio senior, Mario Pinatte y la asociada senior del área compliance de este estudio, Pía Iparraguirre-, es dar a conocer innovadoras propuestas de emprendedores, cuyo servicio tenga alguna vinculación con temas legales y que aporten con una solución concreta a la industria.

La abogada, presentó este encuentro haciendo referencia a las ventajas que traen para las empresas el uso de plataformas digitales B2B tanto para el ahorro de tiempo como de costos, pero indicó que el más importante tiene que ver con el área de compliance.

Al respecto destacó que “este tipo de herramientas tecnológicas son capaces de reducir aquellos riesgos que puedan presentarse en la interacción con los proveedores, como por ejemplo que la compañía pueda ser utilizada como un vehículo de lavado de activos, si es que los fondos que se reciben vienen de un ílicito o puede haber riesgos de corrupción probada que puedan darse dentro de la misma empresa”, señaló.

Luego de la introducción, Pía Iparraguirre, presentó a Felipe Manterola y a Wherex como un mecanismo clave para optimizar el negocio y cumplir con los estándares de ética, que según señaló, son vitales para el compliance.

Al respecto, Felipe Manterola señaló que ésta es una problemática presente en todos los ámbitos de la sociedad, no sólo se da es los espacios públicos. Se puede dar en cualquier lugar y entorno donde existan los incentivos y no haya trazabilidad, ni competitividad.

Bajo ese contexto, hizo una introducción de Wherex como una plataforma tecnológica para que las empresas puedan comprar y contratar insumos y servicios para su cadena de valor, donde cada proceso es competitivo y se da en un ambiente de transparencia y eficiencia.

Luego, contó sobre los inicios de Wherex en la industria del salmón, donde existen más de 2.000 proveedores para este sector, pero que a pesar de ello, muchas de estas compañías oferentes acusaban la imposibilidad de ofertar sus productos a determinadas empresas.

Sumado a lo anterior, se dieron cuenta que había importantes problemas de trazabilidad. “En el abastecimiento de una compañía existen miles de categorías, insumos y servicios, y en muchas de ellas no se contaba con tecnología que permitiera dejar un registro de los procesos. Esto hacía más propensos la existencia de fraudes, considerando que en el área de compras de las empresas la facturación es muy alta, y sin trazabilidad es difícil resolver la brecha de la transparencia”.

Otro punto que destacó Manterola fue que al estudiar las cadenas de abastecimientos de varias industrias nacionales e internacionales, notaron que su principal foco era solucionar la continuidad operacional, pero dejaban de lado la búsqueda de nuevos proveedores.

“Con toda esta la información, nos dimos cuenta que la solución debía tener como base una metodología altamente enfocada en la transparencia y el compliance. Para ello incorporamos inteligencia artificial para lograr el match adecuado entre oferta y demanda y analytics, para transformar esta información en digerible para la toma de decisiones. Así nació Wherex”.

Durante el seminario, Felipe Manterola señaló que se dieron cuenta que tenían una solución que no sólo servía para el sector acuícola, sino que se podía implementar en cualquier industria. Así se extendieron a la minería, construcción, servicios, alimentos, entre otras.

Para finalizar el ejecutivo destacó que esta plataforma digital es una solución tanto para empresas grandes, como para medianas donde debe existir compliance para sus procesos.

Así, estas nuevas tecnologías y tendencias llegaron para quedarse. Exigen hacer nuevas formas de negocios, más transparentes y eficientes, con oportunidades económicas grandes.

Nuestros cofundadores, Felipe Manterola y Juan Carlos Hurtado contaron a Pulso/LT  todos los detalles de la historia detrás de Wherex, con entretenidos datos, anécdotas e hitos que fueron claves para ir logrando las metas propuestas como compañía.

Ambos se conocieron en Puerto Varas en el mundo del salmón, y se dieron cuenta que este sector buscaba desesperadamente ser competitivo, siendo uno de sus mayores problemas su red de proveedores. Luego de varias conversaciones, encontraron una solución concreta para este “dolor”, y al poco tiempo ya estaban trabajando con 4 salmoneras y una base de datos de 1.800 proveedores. Continuaron creciendo hasta lograr presencia en empresas pesqueras de todo el país, y que cerca del 80% de esta industria utilizara esta plataforma digital.

Posteriormente entraron en la agroindustria, manufactura, minería y otros sectores. Con ello, decidieron abrir oficina en Santiago, y hoy ya cuentan con más de 50 personas trabajando en la empresa, logrando sumar otros sectores y llegar a una facturación de US2 millones durante 2019.

¿Qué viene para el futuro? Continuar expandiéndose y concretar una ronda de inversiones que tenían pensada antes que llegara la pandemia, pero con tranquilidad. El plan es cruzar fronteras y expandirse a Perú para fines de este año y para el 2021 hacer los pilotos en Colombia y México.

Si quieren conocer más detalles de esta interesante nota, los invitamos a ingresar en el link a continuación: https://www.latercera.com/pulso/noticia/wherex-el-booking-de-la-cadena-de-abastecimiento/FDUHZGVXONFBZDYA73FWULV6GI/

Fuente www.aqua.cl

El marketplace nacido en 2016 como AQmarket, pero que en octubre pasado cambió su nombre a Wherex, está avanzando a pasos agigantados.

Si bien en sus inicios se enfocó en la industria del salmón, hoy ya está en las principales compañías del país, como CMPC, Cencosud, además de algunas de la gran minería. A su vez, la herramienta pensada en aumentar la competencia y transparencia en las relaciones entre proveedores y compradores, ya abrió operaciones en Perú y pronto lo hará en otros países de Latinoamérica, esperando, además, su desembarco en Noruega. ¿A qué se debe este rápido proceso de escalamiento e internacionalización?

“Somos una plataforma con muchas más prestaciones que las que entregábamos en nuestros inicios”, comienza diciendo Felipe Manterola, el gerente de Ventas y Nuevos Negocios de Wherex y cofundador junto con Juan Carlos Hurtado. “Más de un 40% de nuestro presupuesto se invierte en innovación y nuevas tecnologías”, detalla el emprendedor, quien agrega que los recursos se destinan en dos ámbitos: “El uso de diversos modelos de Inteligencia Artificial para lograr aumentar los índices de competencia y, por otra parte, en Big data, que nos permite entregar información de alto valor a las empresas respecto de lo que está ocurriendo en la cadena de abastecimiento”.

En pocas palabras, la apuesta en tecnologías de avanzada se ha traducido en que los directivos o ejecutivos de las compañías pueden identificar en línea “opciones de valor que antes no podían ver, siendo mucho más precisos en la identificación de oferentes, fomentando la competencia y recibiendo alarmas que notifican posibilidades de ahorro o mejoras de gestión. Hoy tenemos clientes que han tenido incrementos en su Ebitda (beneficio de una empresa obtenido antes de restar los gastos financieros) de más de un punto, lo que es tremendamente potente como herramienta de administración”, detalla Manterola.

Proveedores beneficiados

Además de permitir la participación en licitaciones a proveedores que antes no tenían acceso a una determinada compañía, la plataforma de Wherex está logrando potenciar a aquellos oferentes que han buscado destacarse por otras vías. “Hoy hemos incorporado un sistema de diferenciación que permitirá, por ejemplo, resaltar a una compañía que tiene una determinada certificación o información financiera al día. De esta forma, buscamos generar una competencia más sostenible, donde no todo se reduce a un precio, sino que a otras variables positivas que buscan las compañías”, afirma el gerente de la compañía que hoy tiene a más de 50 colaboradores en sus filas.

En la misma línea, en la compañía que durante 2019 ha tenido licitaciones por más de US$300 millones solo en el sector acuícola, en las más diversas categorías, también se está buscando potenciar a los proveedores locales. “Estamos desarrollando una herramienta para identificar a aquellas pymes regionales y de forma que, al momento de tomar una decisión de compra, estas variables estén sobre la mesa. Así, las compañías podrán medir cuánto están dejando en proveedores locales”.

Se puede destacar que Wherex también está incursionando en abordar diferentes dimensiones que diferencien a los oferentes. Dentro de ellas se encuentran: innovación, certificaciones de sostenibilidad o comercio justo, por nombrar algunas. Precisamente, están han sido algunas de las estrategias que le han permitido ingresar a las principales compañías del área de la minería o retail, “ya que se genera una ganancia en las dos puntas, tanto en quienes licitan como en los proveedores”.

Internacionalización

A nivel internacional, la transparencia (compliance) está siendo cada vez más relevante y exigida por organizaciones públicas y privadas. Y como wherEx apunta en este sentido, “nos ha abierto puertas en otros países”, comenta Manterola.

El primero paso se dio durante el presente año, “debido a que abrimos operaciones en Perú”, dice el cofundador de la empresa, agregando que en 2020 “debería pasar lo mismo en otros países de Latinoamérica”.

No obstante, el ejecutivo y emprendedor adelanta que “debido a los buenos resultados que hemos tenido generando negocios más sostenibles, transparentes y competitivos entre compradores y proveedores, es que uno de nuestros clientes compradores que tiene operaciones en Noruega, nos está dando la posibilidad de comenzar a operar en ese mercado. Es un desafío ambicioso que estamos evaluando cómo abordar”.

La oferta europea tiene más que entusiasmado a los representantes de Wherex y, desde ya, se encuentran analizando los siguientes pasos para abordar de la mejor forma la escalabilidad internacional que se le presenta al emprendimiento nacido en la región de Los Lagos.

Fuente original http://www.aqua.cl/2019/12/19/clientes-de-wherex-han-aumentado-en-mas-de-un-punto-su-ebitda/

La compañía tecnológica, cuya propuesta de valor se basa en conectar las necesidades de las empresas con los oferentes que existen en el mercado, permitiendo a sus clientes conectar con las mejores opciones, acaba de anunciar su ambicioso proyecto de escalabilidad.

Wherex, fundada por los emprendedores Juan Carlos Hurtado y Felipe Manterola, que en sus orígenes detectaron en la industria del salmón y pesquera una oportunidad de desarrollo, han logrado una expansión sólida a diversos sectores industriales, incluyendo entre sus más de 60 empresas compradoras de consumo masivo, agroindustria, minería, forestal e incluso aerolíneas y empresas de servicios.

“Proponemos ser el booking de las compras industriales, donde finalmente el efecto es que las dos puntas ganan, una por efecto de la competencia, la transparencia y la información, y la otra por la oportunidad de abrirle el mercado, dándole la posibilidad de mostrarse y diferenciarse a un mínimo costo, en definitiva bajar los costos de transacción. Este alto nivel de desarrollo tecnológico, ha venido de la mano con la adopción de herramientas de inteligencia artificial y Business Intelligence, lo cual ha sido apoyado por inversionistas y  por 4 fondos concursables, 3 otorgados por Corfo y 1 por Startup Perú ”, explicó Felipe Manterola, Co Fundador de Wherex.

Hoy la transformación digital y la transparencia son un imperativo en la ejecución de cualquier actividad empresarial. La propuesta de valor de Wherex se ajusta a las necesidades de las empresas – grandes y pymes- que buscan dar un salto de calidad en estas materias. “Por ejemplo, entre nuestros clientes compradores vemos esta valoración en aquellos que son grandes corporaciones, muchas abiertas a la bolsa, pero también en clientes pymes y proveedores, los cuales ganan acceso a mercado y empresas que no tenían en el radar y con una tremenda simpleza” agrega Manterola.

Esta  herramienta digital genera miles de oportunidades de negocio a los proveedores, desde una lógica donde se plantean propuestas de valor que van mucho más allá del factor precio. Cada oferta cuenta con evaluaciones del mercado y certificaciones de manera de otorgar diferenciación y desarrollo.

“Nuestra mirada es hacia una escalabilidad tanto a nivel nacional como regional. Es por esto que en esta nueva etapa estamos redefiniendo nuestra identidad, buscando un posicionamiento como empresa tecnológica de nivel global. Esta nueva mirada nos acomoda y concuerda con nuestros servicios de forma integral”, concluyó Juan Carlos Hurtado, Co fundador de Wherex.

Empresas compradoras y proveedoras pueden registrarse gratis en www.Wherex.com.