Descubre cómo la falta de competencia y la dependencia de pocos proveedores limitan el ahorro en las compras B2B, y cómo ampliar la base de oferentes permite generar ahorros medibles y sostenibles a través de procesos de sourcing más abiertos y trazables.
La volatilidad de los mercados, las disrupciones logísticas y la presión constante por reducir costos han puesto a las áreas de Compras bajo un nivel de exigencia sin precedentes. En este escenario, muchas organizaciones siguen operando con una lógica heredada: depender de un grupo reducido de proveedores habituales para garantizar continuidad y simplicidad operativa.
Sin embargo, esta estrategia tradicional ha demostrado ser insuficiente. Procesos de licitación manuales, gestionados a través de correos electrónicos y planillas de Excel, no solo consumen tiempo y recursos del equipo, sino que también limitan severamente la competencia. En la práctica, muchas licitaciones terminan recibiendo apenas dos o tres ofertas, reduciendo drásticamente el potencial de ahorro.
La consecuencia es clara: menor competencia implica precios menos eficientes, mayor exposición al riesgo de abastecimiento y una dificultad creciente para demostrar ahorros reales ante la dirección. En un contexto donde cada decisión de compra es observada con lupa por Finanzas y la Alta Dirección, operar con baja apertura al mercado se convierte en una desventaja estratégica.
Este ebook está pensado para líderes que necesitan generar ahorros concretos, mitigar riesgos y justificar decisiones de abastecimiento con datos.
Este ebook presenta un análisis cuantitativo desarrollado por el equipo de Data Science de Wherex, enfocado en medir la relación causal entre la cantidad de proveedores que participan en una licitación y el ahorro final obtenido por la empresa.
El análisis demuestra, con datos reales, que el ahorro no es resultado de la negociación individual, sino de la capacidad de generar competencia de forma sistemática y trazable.
Accede al ranking exclusivo de categorías con mayor potencial de ahorro y descubre cómo cada proveedor adicional impacta directamente en el resultado económico de tus procesos de compra.