Clientes de Wherex han aumentado en más de un punto su Ebitda

Source www.aqua.cl

El marketplace nacido en 2016 como AQmarket, pero que en octubre pasado cambió su nombre a Wherex, está avanzando a pasos agigantados.

Although it initially focused on the salmon industry, today it is already in the main companies in the country, such as CMPC, Cencosud, as well as some of the large mining companies. At the same time, the tool designed to increase competition and transparency in the relationship between suppliers and buyers, has already opened operations in Peru and will soon do so in other Latin American countries, and is also expected to land in Norway. What is the reason for this rapid scaling and internationalisation process?

“Somos una plataforma con muchas más prestaciones que las que entregábamos en nuestros inicios”, comienza diciendo Felipe Manterola, el gerente de Ventas y Nuevos Negocios de Wherex y cofundador junto con Juan Carlos Hurtado. “Más de un 40% de nuestro presupuesto se invierte en innovación y nuevas tecnologías”, detalla el emprendedor, quien agrega que los recursos se destinan en dos ámbitos: “El uso de diversos modelos de Inteligencia Artificial para lograr aumentar los índices de competencia y, por otra parte, en Big data, que nos permite entregar información de alto valor a las empresas respecto de lo que está ocurriendo en la cadena de abastecimiento”.

In short, the commitment to advanced technologies has meant that company managers or executives can identify online "value options that they could not see before, being much more precise in identifying suppliers, encouraging competition and receiving alerts that notify possibilities for savings or management improvements. Today we have clients who have had increases in their Ebitda (a company's profit before subtracting financial expenses) of more than one point, which is tremendously powerful as a management tool," says Manterola.

Benefited suppliers

Además de permitir la participación en licitaciones a proveedores que antes no tenían acceso a una determinada compañía, la plataforma de Wherex está logrando potenciar a aquellos oferentes que han buscado destacarse por otras vías. “Hoy hemos incorporado un sistema de diferenciación que permitirá, por ejemplo, resaltar a una compañía que tiene una determinada certificación o información financiera al día. De esta forma, buscamos generar una competencia más sostenible, donde no todo se reduce a un precio, sino que a otras variables positivas que buscan las compañías”, afirma el gerente de la compañía que hoy tiene a más de 50 colaboradores en sus filas.

Along the same lines, the company, which during 2019 has had tenders for more than US$300 million in the aquaculture sector alone, in the most diverse categories, is also seeking to promote local suppliers. "We are developing a tool to identify those regional SMEs so that, when making a purchasing decision, these variables are on the table. This way, companies will be able to measure how much they are spending on local suppliers".

Se puede destacar que Wherex también está incursionando en abordar diferentes dimensiones que diferencien a los oferentes. Dentro de ellas se encuentran: innovación, certificaciones de sostenibilidad o comercio justo, por nombrar algunas. Precisamente, están han sido algunas de las estrategias que le han permitido ingresar a las principales compañías del área de la minería o retail, “ya que se genera una ganancia en las dos puntas, tanto en quienes licitan como en los proveedores”.

Internationalisation

Internationally,compliance is becoming increasingly relevant and demanded by public and private organisations. And as wherEx points out, "it has opened doors for us in other countries," says Manterola.

The first step was taken this year, "because we opened operations in Peru", says the company's co-founder, adding that in 2020 "the same should happen in other Latin American countries".

However, the executive and entrepreneur says that "due to the good results we have had generating more sustainable, transparent and competitive business between buyers and suppliers, one of our buyer clients that has operations in Norway is giving us the possibility of starting to operate in that market. It is an ambitious challenge that we are evaluating how to address.

La oferta europea tiene más que entusiasmado a los representantes de Wherex y, desde ya, se encuentran analizando los siguientes pasos para abordar de la mejor forma la escalabilidad internacional que se le presenta al emprendimiento nacido en la región de Los Lagos.

Original source http://www.aqua.cl/2019/12/19/clientes-de-wherex-han-aumentado-en-mas-de-un-punto-su-ebitda/