Innovación en los servicios de licitaciones B2B: Wherex, se presenta en “Desafío Digital” de Radio Agricultura

Radio Agricultura compartió junto a Felipe Manterola, co-fundador de Wherex en el programa “Desafío Digital”. Ahí, el conductor Alex Tudor, connotado ingeniero comercial y el panelista Roberto Camhi, fundador de Mapcity, conversaron sobre esta innovadora herramienta que provee servicios de licitaciones para proveedores y empresas compradoras.

Wherex es una plataforma digital de compras y ventas de insumos y servicios industriales. Conecta la demanda de grandes empresas con todos los posibles oferentes de una red de más de 17.000 proveedores, a través de inteligencia artificial y data analytics.  Así, logra generar procesos de licitación y cotización más competitivos, transparentes, trazables y eficientes.

Manterola devised this platform after witnessing the problems of competition and transparency that existed in the salmon industry, specifically in terms of tendering processes. However, he and his partner Juan Carlos Hurtado soon realised that these same complexities were repeated in other markets as well. 

However, the executive made an important point when referring to the importance of competition in tendering processes. "We are holistic in understanding what competition is. It is not a term we deal with only in terms of price. We also incorporate environmental variables, quality, timeliness, certification, whether the supplier is local or not, whether it is an SME or not. When you as a company make the decision to hire suppliers, you can look at and choose based on all these criteria". 

The benefits

Actualmente las grandes empresas cuentan con sus propios servicios de licitaciones conocidos como “legacy” o “end-to-end”. Sin embargo, lo que ofrece Wherex es distinto y más completo. A diferencia de dichas plataformas, Wherex resuelve a cabalidad la falta de competencia en los procesos de licitación. “Las cotizaciones que la plataforma ofrece son finalmente un medio para llegar a ese fin, a esa competencia óptima. Nosotros generamos una lógica de marketplace en donde las empresas pueden encontrar a aquellos proveedores que todavía no conocen”. 

Las grandes empresas, en promedio, ahorran entre un 7% y 12% en sus áreas de compra a través de Wherex. Pero cuando contratan proveedores en el área de servicios esa cifra se eleva, generando entre un 15% y 25% de ahorro. Ya que esta plataforma funciona con Inteligencia Artificial, es capaz de detectar oportunidades de ahorro tras el análisis de billones de datos. Por lo tanto, el equipo de Data Science de Wherex entrega periódicamente reportes a sus clientes para ayudarlos a generar mejores y más eficientes patrones de compra.