Gracias a la digitalización en sus procesos de licitaciones, la empresa Salmones Austral en Chile llevó a cabo la construcción de la piscicultura de recirculación. Esta se ubica en Los Arrayanes. El proyecto comenzó a inicios de este año a través de la filial Trusal. Este tiene como objetivo mejorar la producción de agua dulce y concentrar su operación. Asimismo, se busca implementar una tecnología más sustentable, tanto con el medioambiente, como con las comunidades vecinas al proyecto.
The Los Arrayanes project, located in the commune of Cochamó, Llanquihue province, uses state-of-the-art technology (recirculation). In this way it manages to reuse water and minimise environmental impacts. It also generates high biosecurity barriers, helping to ensure strict sanitary management.
Cabe señalar que esta piscicultura, cuya inversión en esta etapa es de US$28MM, ha sido construida en gran parte a través de procesos de licitaciones realizados en Wherex, plataforma digital de comercialización industrial.
El gerente general de Salmones Austral, Gastón Cortez comentó que “estamos muy felices por los resultados obtenidos a través de las licitaciones que hemos realizado utilizando Wherex. Lo más importante es el positivo impacto económico que nos ha generado en las inversiones. Asimismo, hay ahorro de tiempo en los procesos. Se valora también que haya mayor cantidad de proveedores y que éstos puedan participar en los requerimientos en igualdad de condiciones”.
Support for SMEs and local businesses
Salmones Austral's Finance Manager, Claudio Melgarejo, added "the platform has allowed us to get closer to our suppliers by providing reliability and objectivity in the bidding process. It also opens opportunities to other suppliers that were previously a bit distant in the industry. For us it is important to generate long-term relationships that contribute positively in the locations where we have a presence".
To date, more than 40 suppliers have participated in tenders for both products and services. These correspond to the civil works, ponds, post services, electrical project, maritime works, generator equipment, hydraulic project, among others.
De estos, un 60% son Pymes y un 52% son proveedores locales. “Otro punto que me gustaría rescatar de Wherex es la incitativa que tienen con los sellos Pymes y Local, lo que nos ha permitido contribuir con el crecimiento de pequeñas y medianas empresas, así como también de compañías de nuestra región”, comentó Cortez.
“Me gustaría destacar cómo Wherex se ha adaptado a todas las dificultades técnicas y las complejidades de cada proceso. Incliso nos da la posibilidad de organizar reuniones técnicas en el lugar y coordinar visitas a terreno. Esto es muy valioso para que puedan conocer ellos mismos la magnitud de este proyecto”, indicó el subgerente adquisiciones de Salmones Austral, Claudio Arredondo.
More efficient tendering processes
Salmones Austral es una empresa que desde marzo de 2017 ha transado más de US$50MM en productos y servicios a través de Wherex, pero éste ha sido el proyecto más grande que han realizado en conjunto.
Al respecto el gerente comercial de Wherex, Juan Pablo Nieto señaló “el haber licitado casi íntegramente este proyecto en nuestra plataforma demuestra que esta tecnología está plenamente preparada para abordar las categorías más específicas y complejas de los diversos sectores industriales dada la versatilidad para adaptarse a las definiciones de estrategia de negociación que el cliente quiera llevar. A la fecha, hay compañías que han licitado sus vacunas, estructuras flotantes, packaging, y servicios tan complejos como los seguros, el buceo, fondeo, e incluso el transporte marítimo.
In addition, something very important to highlight is that the platform not only allows for more orderly processes and concrete information, but also to maintain the relationship between the customer and the supplier," he concluded.
